Příliš levný byt: „propagace“ nebo past?

V předvečer prázdnin a mimo letní sezónu většina developerů nabízí slevy, aby přilákala kupce. Jedná se o jeden z nejúčinnějších nástrojů v boji o klienty na primárním realitním trhu. Někdy je výše slevy až 20-30%. Neměli byste však honit levné, jinak můžete zůstat bez peněz a bydlení.

Na co by si měl dát kupující pozor:

1. Výstavba probíhá a ceny klesají. Obvykle platí, že čím blíže k uvedení zařízení do provozu, tím dražší je metr čtvereční v nové budově. Pokud si ve fázi výkopu můžete koupit byt o 10-15% levnější než průměrná tržní cena, pak v téměř dokončeném domě je bydlení někdy dražší než v bytě na další prodej. Pokud nemovitost stojí méně než na začátku prodeje, je to důvod o tom vážně přemýšlet. Pokles cen naznačuje, že s novostavbou nebo firmou není něco v pořádku. Například poptávka po daném objektu je příliš malá a developerovi chybí finance. Výsledkem je zpoždění výstavby.

2. Dům je téměř dokončen, ale nejsou žádní kupci. Byty v domě v docházkové vzdálenosti od metra, vedle obchodního centra, budou vyprodány rychleji než v novostavbě, která je 20 minut jízdy od nejbližší stanice. Zároveň se náklady na metr čtvereční nebudou příliš lišit. Je logické, že je poptávka po nemovitosti s dobrou dopravní dostupností a rozvinutou infrastrukturou. Vysoká likvidita je poměrně důležitým bodem při koupi domu. I když svůj byt v nejbližší době neplánujete prodat, situace se může časem změnit. A vyplatí se nyní ušetřit 10 %, když po této nemovitosti v budoucnu nebude poptávka?

3. Neustálý tok akcií. Příliš štědré dárky by také měly kupujícího upozornit. Ziskovost projektu je to, co by developera mělo zajímat. Dnes toto číslo kvůli ekonomickým problémům nepřesahuje 30 %. Celou řadu příliš lákavých slev proto mimo sezonu nabídnou jen v případě, že bude naléhavě potřeba sehnat peníze na pokračování stavby. Jedna věc je snížit cenu čistě symbolicky na Silvestra, ale druhá věc je, když developer hned od začátku prodeje nabízí možnosti s obrovskými slevami až 35 %, což je mimo jakoukoli marži.

Dumping je nutný k tomu, abychom přilákali co nejvíce zákazníků v co nejkratším čase. Takové rozhodnutí je však plné vážných následků. Příjmy developera se snižují, což znamená, že musí na něčem šetřit. Trpí kvalita práce, materiálů a infrastruktury. Proto je tolik moderních domů, kde je slyšet každý sousedův čin nad nebo za zdí.

„Je lepší počkat na letní sezónu, kdy slevy nabízejí i ty největší firmy. Pak si můžete bezpečně koupit levné byty od oblíbených developerů. Ale i zde musíte být opatrní, protože vývojář se může jednoduše zbavit nelikvidních možností“říká Alexey Shmonov, generální ředitel realitního portálu Move.ru.

Elena Vasilyeva: jak rozlišit ziskové propagační akce a speciální nabídky od pastí při nákupu nemovitosti

Když chceme koupit byt nebo jakoukoli jinou nemovitost, okamžitě se dostáváme do rukou prodávajících. Než se potenciální kupec stihne o byt zajímat, je okamžitě bombardován různými „akčními akcemi“ a „super nabídkami“, které jsou „jen pro vás a jen dnes“. V době krize mezi sebou všechny společnosti prodávající nemovitosti soutěží v počtu těchto akčních nabídek.

Pojďme zjistit, jaké speciální nabídky a akce mají developeři a prodejci nemovitostí. A které z nich jsou skutečně prospěšné a které jsou banální pasti.

V novostavbách vám tedy nejčastěji udělají tyto nabídky:

Sleva při úplném zaplacení koupené nemovitosti. Docela výnosná propagace. Slevy mohou dosáhnout až 15 %. Přínos je zřejmý.

Bezúročné splátky na zaplacení nemovitosti. Stává se to do 2 let. Také velmi ziskové, s přihlédnutím k inflaci. Kupující si navíc nemusí brát úvěr, pokud na zaplacení není dost peněz.

Snížená zálohana nákup nemovitosti na splátky. Stává se to od 15 do 50 %.

Zvýhodněné podmínky půjčky ve spřátelených bankách. Abyste pochopili, jak příznivé podmínky skutečně jsou a nejsou jen reklamním trikem, musíte zavolat do několika bank a porovnat je s tím, co vám nabízejí. Banky obvykle poskytují slevu 0,25–0,5 % ze své běžné sazby.

Splátkový plán plateb za energie. Jedna známá developerská společnost vás osvobozuje od placení účtů za energie na 10 let! Přínos je zde zřejmý.

Měřiče jako dárek. Obvykle se taková propagace dělá nějakou dobu. Například na 7 dní. A je doprovázena aktivní reklamou. Určeno pro ty kupující, kteří si již dlouho vybírají byt v konkrétní budově, ale stále se nemohou rozhodnout. Obvykle je taková propagace vybízí k nákupu.

Elitní drahé bydlení lze prodat s parkovacím stáním (garáž) jako dárek. Zároveň je ale s největší pravděpodobností developer neupřímný a náklady na parkovací místo jsou již zahrnuty v ceně bytu nebo řadového domu.

Zvýhodněné podmínky pronájmu nebo nákup nebytových prostor od developera při koupi bydlení od stejného developera.

Prostě sleva. Někdy se těmto akcím říká „černý pátek“ a vzdává hold módě. Slevy se pohybují od 500 tisíc do 5 milionů rublů. Upozorňujeme, že tyto slevy se často týkají méně prodejných bytů, např. s nepříznivým výhledem z oken, nebo v prvním a posledním patře.

Oprava zdarma jako dárek. Dobrá propagace. Ale opět za předpokladu, že cena bytu je adekvátní trhu a tato oprava v ní není zahrnuta. A oprava bude nejčastější u levných materiálů.

Různé dárky: od domácích spotřebičů po automobily.

Nabízeno vstup do klubu čestní kupující, kteří získají slevu na služby společností spřátelených s developerem. Například za služby konstruktérů, opravárenských týmů atp. Praxe ukazuje, že tyto služby jsou předražené a sleva není oprávněná.

Další možností pro klub čestných kupujících jsou týdenní pozvánky na různé akce pořádané a financované developerem: koncerty, sportovní utkání, dětské oslavy, večeře v restauracích atd. Nabízejí také bezplatné roční rozvozy potravin.

Bezplatné vzdělání pro děti: v soukromých školách, školkách, částech umístěných na území obytného komplexu, kde je byt zakoupen. Volný vstup do fitness center a čerpacích stanic pro dospělé. Nejčastěji jsou tyto nabídky také omezeny na období do jednoho roku.

Tohle je všechno o vážných věcech. Někdy jsou však propagační akce navrženy tak, aby vyhovovaly smyslu pro humor kupujícího. Každý si pamatuje hlasitou reklamu drahého rezidenčního komplexu v Moskvě: «Kupte si byt — získejte baseballovou čepici jako dárek!» Do reklamy bylo evidentně investováno hodně peněz. Objem prodeje společnosti se ale zvýšil. Nebo jsem narazil na inzerát „Chyťte Pokémona v našem rezidenčním komplexu – získejte slevu na koupi bytu!“ Taky mě rozesmál.

Jeden vývojář nabízí slevy za úspěchy! Zde je jejich seznam:

máte diplom o vzdělání s vyznamenáním, žádné pokuty dopravní policie, znalost dvou a více jazyků, přítomnost dvojčat v rodině, společensky významné povolání (hasič, zdravotník, policista), ceny ve sportovních soutěžích, čestné dary atd. .

Za každý úspěch mínus 10000 XNUMX rublů z ceny bytu.

Musíte pochopit, že jakékoli propagační akce a speciální nabídky jsou především reklamou zaměřenou na přilákání klienta. A firma neudělá nic ke své vlastní škodě. Než tedy využijete akce, analyzujte další nabídky a porovnejte ceny podobných nemovitostí. Rozhodněte se, zda je pro vás výhodný nákup nemovitosti za takových podmínek.

Nejdůležitější věcí, na kterou by si kupující měl dát pozor, je záruka, že kupovanou nemovitost dostanete. Abyste za krásou speciálních nabídek a akcí neskončili uzavřením smlouvy se zkrachovalou společností nebo nákupem nemovitosti za přemrštěnou cenu. Pečujte o sebe a svůj majetek!

Generální ředitel právní společnosti «Expert č. 1»