9 designových prvků, díky nimž je typické bydlení z druhé ruky luxusnější

Trh s nemovitostmi se obrací k sekundárnímu bydlení, uvedli analytici Banki.ru ve studii. Průměrná čtvrtletní cena za metr čtvereční na sekundárním trhu se přitom do druhého čtvrtletí roku 2023 prakticky nezměnila (meziroční nárůst byl 1,1 %) a je na úrovni 90,9 tisíc rublů. Pokud plánujete prodej své nemovitosti, přečtěte si rady odborníků na trh. Řekli nám, jak neprodávat věci nakrátko a co dělat, aby se do vašeho bytu kupující zamiloval.

Nepřeceňujte

• Ulice a číslo domu;
• rok výstavby;
• podlaha;
• plocha;
• počet pokojů;
• přítomnost balkonu nebo lodžie;
• Pohled z okna;
• druh opravy;
• infrastruktura v oblasti atd.

Služba analyzuje parametry, porovná je s jinými podobnými inzeráty a zobrazí tržní hodnotu vašeho bytu. Může uvést rozsah a navrhnout, jaká cena bude považována za příliš nízkou nebo příliš vysokou. Algoritmus také zobrazí reklamy s podobnými objekty.

„Příliš vysoká cena vás donutí prodat byt později levněji,“ říká realitní makléřka Evgenia Krasnoshchekova. — Obvykle se to děje takto: majitel umístí na stránky agregátorů byt s výrazně přemrštěnou cenou. Takový inzerát visí měsíc, dva, tři, čtyři a nikdo o byt nemá zájem. Poté majitel začne snižovat cenu, ale kupující se s tímto inzerátem již seznámili a kladou si logickou otázku: „Co je na bytě špatného, ​​když se prodává tak dlouho?“ Pokud tedy okamžitě označíte adekvátní cenu, můžete prodávat rychleji a výhodněji.“

Podlaha, na které se byt nachází, má významný vliv na náklady: první ji snižuje o 10–15 % a poslední o 3–5 %. Na ceně se může negativně podepsat zchátralost domu, špatná dopravní dostupnost, pověst oblasti, špatná infrastruktura.

Připravte dokumenty tak, aby na ně nebyly žádné stížnosti

Bez ohledu na to, jak krásný je váš byt, čistota transakce je pro kupujícího důležitá. Z navržených možností vybere tu, ve které je situace s dokumenty nejtransparentnější.

„Málokdo si dělá starosti s přípravou podkladů pro transakci předem. A když přijde kupující, prodávající není připraven a sbírá doklady 3-4 měsíce. To má vliv na rychlost prodeje,“ říká Pavel Borovikov, managing partner luxusní realitní kanceláře Kuligovskaya and Partners.

Pokud prodáváte byt s přestavbou, potřebujete potvrzení, že vše proběhlo v souladu se zákonem. Pokud byl do bytu investován mateřský kapitál, potřebujete k prodeji povolení od opatrovnické služby. Když není dostatek podkladů nebo je čas na jejich přípravu, začíná kupující smlouvat.

«U bytů s problémy s doklady a věcným břemenem obvykle požadují slevu za nadcházející nepříjemnosti a čekání,» říká realitní kancelář Evgenia Krasnoshchekova.

Dále budou potřeba následující dokumenty:

• katastrální pas;
• papíry ZISZ;
• kupní smlouva;
• osvědčení o státní registraci vlastnických práv;
• čerstvé dokumenty z Jednotného státního registru nemovitostí;
• Bude výhodou, když ukážete účtenky a kontroly, že v bytě nejsou žádné dluhy za energie, zejména na větší opravy domu.

Odstraňte osobní věci, v případě potřeby vyčistěte vchod

Předprodejní příprava nemovitosti je home staging. Jeho podstata spočívá v práci s detaily, které činí váš byt atraktivnějším pro kupujícího. Můžete si najmout specialistu – home stagera, zhodnotí trh a sám rozhodne, jak z vašeho bytu udělat chutné sousto. Odborníci poznamenávají, že ve většině případů se náklady na tuto službu vrátí. Home staging si ale můžete udělat sami.

„Odborníci doporučují odstranit předměty, které ruší prostor, uklidit byt a zajistit maximální čistotu, vytvořit esteticky příjemný obraz. Byt by měl vypadat jako čistý a klidný,“ řekl Nikolaj Popov, obchodní ředitel Avito Real Estate.

Odborníci také doporučují odstranit osobní fotografie a náboženské předměty z prominentních míst.

„Jsou byty, kde je vždy něco nedokončené: buď chybí podlahová lišta, nebo kočka strhla tapetu. Musíme vše dotáhnout do konce,“ radí vedoucí obchodního oddělení CitiDom Ludmila Perminova.

Pokud je byt ve stavu opravy, je nutné odstranit veškerý starý nábytek a provést generální úklid, je-li to možné, zavolat profesionální úklidovou službu. Pokud se rozhodnete provést renovaci svépomocí, spočítejte si náklady předem. Možná se tato varianta nevyplatí, varuje Natalia Borzenková, vedoucí kanceláře Mitino společnosti INCOM-Real Estate.

U vchodu je také potřeba udělat pořádek. „Podívejte se na to očima kupujícího,“ doporučuje Alexander Gatskevich, vedoucí realitního oddělení společnosti Man. — Zde je například váš rodný vchod, na který jste zvyklí a nevěnujete pozornost detailům. Ale vchod je do jisté míry tváří vašeho pozemku. Proto si promluvte se správcovskou společností, je-li to možné, zajistěte, aby v případě potřeby opravila barvu nebo nabílila.“

Ukažte kupujícímu krásný obrázek

První, co potenciální kupující uvidí, jsou fotografie v prodejním inzerátu. Na základě obrázku si udělá dojem, zhodnotí byt, představí si, jak se mu v něm bude bydlet, případně spočítá investiční přínosy. Fotografie vašeho bytu v inzerátu by proto měly být světlé a upravené a byt by měl působit čistě a přehledně. Můžete se obrátit na profesionály.

Řekněte nám, proč je váš byt lepší než ostatní

Inzerát může budoucího kupce přimět k tomu, aby si váš byt zamiloval, nebo ho může nechat projít. Detailně popište byt: adresa domu, počet pokojů, typ koupelny (samostatná nebo kombinovaná), rozloha — celkem, obývací pokoj a kuchyně zvlášť.

Uveďte vzdálenost od metra, autobusových zastávek nebo nádraží. Uveďte hlavní přednosti vašeho bytu: velký balkon, zelená plocha, okna s výhledem do parku, čerstvá rekonstrukce. A také neváhejte popsat atraktivní aspekty vašeho bytu jednoduchými slovy.

Hlavní faktory, které objektivně zvyšují cenu bytu:

• blízkost dopravních zastávek;
• dostupnost parkování;
• přítomnost balkonu nebo lodžie;
• dostupnost čerstvých základních oprav;
• dobrý výhled z okna;
• servisní výtah;
• dobře udržovaný vchod;
• rozvinutá infrastruktura domu a oblasti.

„Všimněte si právních aspektů: počet vlastníků, zástavní právo, držba nemovitosti. Takové informace dodají kupujícímu větší důvěru ve vaši poctivost a okamžitě mu naznačí potíže, se kterými se může při nákupu setkat,“ říká Nikolai Popov. Zkontrolujte, zda text reklamy obsahuje gramotnost a srozumitelnost řeči.

Nepište „dohodou“ a „urgentní prodej“

Fráze jako „levně“, „urgentně prodám“ nebo „dohodnuto“ zjednoduší a zlevní vaši reklamu, potažmo i samotný byt. Odborníci radí vyhýbat se odvoláním, vykřičníkům a podobným frázím.

„Pokud napíšete, že je možné smlouvat, kupující usoudí, že cena bytu je již příliš vysoká. A urgentní prodej dá kupujícímu motiv ke smlouvání a snížení ceny,“ říká Nikolai Popov.

Na případné snížení ceny se vás kupující s největší pravděpodobností zeptá i bez označení v inzerátu. Podle statistik služby Domklik je tedy na sekundárním trhu s bydlením v průměru rozdíl mezi cenou uvedenou v inzerátu a konečnou cenou při transakci v Rusku asi 5 %.

Zveřejněte svou reklamu na více webech

V Rusku existuje několik velkých platforem, kde se nemovitosti prodávají a pronajímají. Vaše šance se zvýší, pokud svou reklamu umístíte na několik stránek najednou.

„Nebuďte líní a umístěte svou výprodejovou reklamu na co nejvíce stránek agregátorů. Avito, CIAN, M2, Domklik a další. V různých městech kupující hledají byty na různých agregátorech. A pokud některý není ve vašem městě oblíbený, neznamená to, že kupec nepřijde třeba z Moskvy a nebude tam hledat byt svých snů,“ řekla Krasnoshchekova.

Pozvěte kupujícího ve správný čas

Úspěšnost prodeje bytu je ovlivněna i dobou vystavení bytu. «Je lepší pozvat kupce během dne, než pozdě večer,» říká Lyudmila Perminova. Za denního světla a přirozeného světla může byt vypadat atraktivněji než večer.

Vezměte psy na procházku

Vzhledem k tomu, že neznáte osobní preference potenciálního kupce, během předvádění odstraňte v bytě stopy zvířat.

«Prodali jsme jeden byt takto: zatímco jeden majitel se účastnil výstavy, druhý venčil tři psy na ulici,» říká Evgenia Krasnoshchekova. «Mnozí lidé se na bydlení odmítají byť jen podívat, protože vědí, že se tam chovají zvířata, zvláště velká nebo ve velkém počtu.»

Upečte si charlotte nebo uvařte kávu

Je důležité, aby váš byt i ve vůních působil dojmem útulnosti. Než dorazí potenciální kupci, upečte si charlotu nebo uvařte kávu.

„Můj klient pekl housky s marmeládou, než přišli potenciální kupci. V bytě bylo cítit čerstvé pečivo. Byt byl rychle prodán. Ale je důležité, aby byl tento life hack vhodný pro běžný rezidenční prodej, ale ne vhodný pro business/elitní segmenty,“ říká Evgenia Krasnoshchekova.

Najměte si specialistu

Pokud si nejste jisti svými dovednostmi při prodeji a oceňování domu, můžete vždy vyhledat pomoc specialistů. Například k odbornému odhadci.

Jak říká Pavel Borovikov, je důležité zaujmout profesionálního prodejce už jen proto, že prodává byty každý den, a ne jednou za 7-10 let, jako průměrný majitel. Nashromážděné zkušenosti mu pomohou vést kompetentní jednání s kupujícím a prodat dům za výhodnou cenu pro vás.

Nejoblíbenější nabídky hypoték s online žádostí

Výběr uživatelů Banki.ru

n nttt nttt ntt nt»,»obsah»:»tt

ntttu0412u044b u043du0435 u0430u0432u0442u043eu0440u0438u0437u043eu0432u0430u043du044b u043du0430 u0441u0430u0439u0442u0435.ntt ntt

nttt nttttu0412u043eu0439u0434u0438u0442u0435nttt ntttu0438u043bu0438nttt nttttu0437u0430u0440u0435u0433u0438u0441u0442u0440u0438u0440u0443u0439u0442u0435u0441u044c.nttt ntt nt»>’ >