Корпоративное обучение китайскому языку

Корпоративное обучение китайскому языку. Обучение китайскому языку сотрудников организаций

Во-первых, конкуренция в данной сфере практически отсутствует, во-вторых, растет число людей, вынужденных посещать Китай по работе, особенно спрос на владеющих русским и китайским языком возрастает в период проведения различных выставок, немало фирм в нашей стране сотрудничают с китайскими компаниями, растет товарооборот, активно развивается направление туризма к восточному соседу. В связи с этим увеличивается число желающих изучать китайский язык, в городах-миллиониках он выходит уже на 5 позицию по популярности после английского, немецкого, французского, испанского.

Китайский язык занесен в книгу рекордов Гиннесса как один из самых сложных языков мира.

Самая большая сложность данного бизнеса – найти кадры: грамотного переводчика-востоковеда с достаточным опытом работы, идеальный случай — если такой человек сам является инициатором бизнес-проекта курсы китайского.

Искать персонал можно среди переводчиков, преподавателей китайского в ВУЗах, носители языка в данном случае не очень подходят, так как плохо владеют русским и не имеют преподавательских навыков.

Главные требования: опыт работы от 5 лет, наличие сертификатов HSK (Hanyu Shuiping Kaoshi — стандартизированный квалификационный экзамен по китайскому языку для лиц, не являющихся носителями), наработанная программа обучения с комплексным подходом: разговорная, устная речь, иероглифика, грамматика, синхронные переводы, деловая и техническая направленность; коммуникабельность, умение найти подход к каждому студенту. Зарплата — по договоренности.

Для проведения занятий потребуется арендовать офисное помещение, для небольших групп достаточно 20 кв.м., так как на начальном этапе их будет немного, оптимальна почасовая оплата – в среднем 6 у.е. в час.

Из оборудования потребуется МФУ – 90$, аудиосистема 40$, доска, маркеры, расходные материалы, учебные пособия. Суммарные траты около 300 у.е.

Самые эффективные способы рекламы курсов китайского языка: размещение информации в Интернет, ведение и продвижение групп в социальных сетях, объявления на лингвистических форумах, в перспективе – это может быть создание сайта-визитки. Второй метод – печатная реклама – расклейка объявлений, плакатов, раздача листовок.

Таким образом, расходы на реализацию бизнес-идеи курсы китайского языка:

• регистрация бизнеса – 70$;
• оргтехника, литература – 180-300$;
• арендная плата – от 6 у.е. в час;
• рекламная компания – 120$.

Стоимость курсов китайского языка для детей в среднем — 75 у.е., для взрослых — 85 у.е. за 8 индивидуальных занятий в месяц, групповые посещения — 55-60$ (дети), 65$ (взрослые) за 8 занятий в месяц. Такие расценки позволяют достаточно быстро окупить вложения в открытие бизнеса курсы китайского языка.

Преподаватель китайского языка для отельеров

В общем, это наше в EDU RUSOTELS открытие !

И мы твердо уверены, что сотрудникам Вашего отеля знание китайского языка принесет огромную пользу и многократно расширит горизонты! Впрочем, Ксения сама расскажет об этом гораздо лучше:

Институт Конфуция

Институт основан по программе правительства КНР для распространения китайского языка и культуры в мире, созданию мостов понимания между народами. Филиалы расположены в городах России при высших учебных заведениях. В Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге филиалов больше одного, что предоставляет местным жителям дополнительное удобство выбора ближайшего отделения. Адреса и контакты площадок можно найти через интернет.

Совет: Следует уточнять условия на местах по телефону, электронной почте. Это поможет отыскать оптимальный вариант.

Особенностями преподавания китайского языка на занятиях в Институте Конфуция являются:

• Официальная государственная поддержка КНР. Гарантированное соблюдение стандартов языка, использующегося в ВУЗах Китая;
• Предоставление сертификатов международного образца по окончании обучения;
• Поощрения в виде стажировок, поездок за рубеж для лучших учеников;
• Наличие собственного учебника, учитывающего особенности языка страны преподавания.

Данные плюсы могут послужить хорошей стартовой площадкой для дальнейшей учебы в КНР, получения научных степеней международного уровня через государственные программы.

В программу изучения китайского языка в Институте Конфуция входят дополнительные бесплатные лекции по культуре и особенностям страны, уроки каллиграфии. Обучение разделено на несколько курсов. Присутствуют программы для детей от 10 до 14 лет, студентов и взрослых. Уровни сложности рассчитаны на новичков и владеющих основами. Имеется модуль делового общения для предпринимателей, планирующих вести дела с китайскими компаниями.

Стоит знать: Занятия для бизнесменов предусматривают наличие освоенной базовой двухлетней программы.

Стоимость

Размер оплаты зависит от академических часов курса, избранной программы. Сумма меняется под влиянием инфляции. Уточнять актуальные цены рекомендуется на сайте выбранного отделения Института. Средняя стоимость курса за семестр составляет 38 тысяч рублей для Москвы. Студентам ВУЗа, в котором расположен филиал, предоставляются скидки.

Продолжительность

При записи на уроки проходит бесплатное тестирование, позволяющее определить уровень знания китайского языка будущего ученика. Минимальное время, необходимое для освоения базовых курсов, составляет 2 года. Обучение подразумевает высокую мотивацию студента, серьезное отношение к предмету. Желающий получить знания человек должен понимать, что чудес не бывает. Овладеть языком Конфуция помогут терпение и интенсивный труд.

Внимание: рассказы про возможность быстрого освоения навыков за месяц в различных фирмах с предложениями экспресс-курсов носят рекламный характер и далеки от реальности.

Расписание занятий

Существует три уровня курсов: начальный, средний и высший. Продолжительность каждого 180 академических часов. Дневное отделение обучается три раза в неделю по три часа, а вечернее — два раза по два часа.

Бизнес-план: курсы китайского языка

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Настоящий бизнес-план составлен для обоснования эффективности открытия курсов китайского языка в городе Ростов-на-Дону. Цель проекта — удовлетворение растущего спроса жителей города и области в качественных образовательных услугах по изучению китайского языка и извлечение прибыли. Все занятия будут проходить под руководством инициатора проекта — преподавателя, имеющего образование переводчика-востоковеда, опыт работы по специальности в высшем учебном заведении более 5 лет, сертификат HSK 5 уровня.

Организация курсов потребует реализации следующих шагов:

регистрации деятельности в качестве ИП и постановка на учет в налоговый орган;

разработка программы обучения с планами уроков;

поиск офиса в аренду для проведения занятий;

создание групп в социальных сетях, размещение объявлений в интернете.

Стартовые вложения в открытие курсов составят 41 000 руб. Ориентировочное время на этап подготовки — 2 месяца. Срок окупаемости с момента старта продаж — 1 месяц. Старт деятельности запланирован на сентябрь 2016 года. Показатели эффективности проекта даны в Табл. 1.

Таблица 1. Интегральные показатели эффективности

Ставка дисконтирования (r-год), %

Ставка дисконтирования (r-мес), %

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Индекс доходности (PI)

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

В настоящее время изучение китайского языка в России является перспективным направлением, что обусловлено как ростом торговли между двумя странами, так и геополитическими причинами. В последние годы Китай стал одним из важнейших союзников России на внешнеполитической арене, а с 2010 года является ее крупнейшим внешнеторговым партнером. Укрепление связей с этим государством ярче всего подтверждают цифры. С 2002 по 2014 год торговый оборот между двумя странами вырос более чем в 10 раз (см. Рисунок 1.)

Рисунок 1. Товарооборот между Россией и КНР 2002-2016* гг.**

*данные на 2016 год приведены с помощью метода экстраполяции на основе данных первых 2 кварталов

**по данным ФТС России

Последовавшее после 2014 года снижение объемов можно расценивать как временное и не отражающего общего тренда. Объясняется оно рядом объективных факторов, такими как ухудшение мировых внешнеторговых условий, замедление темпов роста экономики в обоих странах, падением цен на сырье и энергоносители (составляют более 70% экспорта в Китай), курсовые колебанию рубля к мировым валютам и юаню в частности. Несмотря на некоторый экономический спад, эксперты надеются на дальнейший рост торговли. По данным МИД России, между двумя странами достигнута амбициозная задача — нарастить товарооборот до 200 млрд. долларов в год уже к 2020 году. Одним из ключевых партнеров Китай является и для Ростовской области. По данным правительства области, доля Китая во внешнеторговом обороте региона в последние годы находится на уровне 6,2-9,2%.

Рисунок 2. Количество туристов из КНР в России в 2000-2015 гг.*

*по данным Ростуризма и Росстата

Укрепление связей России и Китая можно проследить и в других направлениях, например, в туризме. Согласно статистическим данным, интерес китайских туристов к нашей стране постепенно растет (см. Рис. 2). В настоящее время нашу страну посещает более 1 млн. граждан КНР в год. По числу туристов, посетивших Россию по итогам 2015 года, китайские туристы уступают лишь Украине, Казахстану, Польше и Финляндии. В свою очередь Китай является привлекательным туристическим направлением для россиян. По данным Ростуризма, в 2015 году Поднебесную посетили 1 284 000 граждан РФ. Заявления китайских властей о взятом курсе на отмену безвизового режима с Россией внушают оптимизм относительно перспектив этого направления.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Учитывая, взаимный интерес двух стран друг к другу, увеличивается и число желающих изучать китайский язык. По информации заместителя председателя правительства Ольги Голодец, сегодня в России китайский язык изучают свыше 37 тысяч человек (цифра озвучена в декабре 2015 года), а за последние 5 лет общее число изучающий китайский язык выросло почти на 8 тысяч человек. Среди школьников и студентов китайский вышел на 5 место по популярности после английского, немецкого, французского и испанского языков. Его изучают в школах, вузах, в институтах и классах Конфуция и на всевозможных курсах. В планах у Министерства образования к 2020 году нарастить число обмена молодежью до 100 тыс. человек ежегодно. Кроме того в 12 субъектах России активно тестируется сдача государственных экзаменов по китайскому языку в форме ЕГЭ и ГИА. Для выпускников школ итоговая аттестация по китайскому будет введена не ранее 2018 года.

Цель настоящего проекта — открытие частных курсов в Ростове-на-Дону для удовлетворения растущего спроса жителей города и области к изучению китайского языка и извлечение прибыли. Все занятия будут проходить под руководством инициатора проекта — преподавателя, имеющего образование переводчика-востоковеда, опыт работы по специальности в отечественном муниципальном образовательном учреждении более 5 лет, сертификат HSK 5 уровня. Организация курсов потребует от инициатора проекта реализации следующих шагов:

регистрации деятельности в качестве ИП и постановка на учет в налоговый орган;

разработки программы обучения с планами уроков;

поиск офиса в аренду для проведения занятий;

создание групп в социальных сетях, размещение объявлений в интернете.

Курсы китайского языка будут представлять собой систематические групповые и индивидуальные занятия с людьми различных возрастов. В основу программы ляжет наработанная методика обучения, выработанная за время преподавания в одном из высших учебных заведений. Она будет представлять собой пошаговые уроки, нацеленные на всестороннее изучение языка, включая практику устной речи, грамматику, иероглифику, чтение, перевод, аудирование и т.д. Занятия планируется проводить как для желающих изучать язык с нуля, так и для тех, кто уже достиг определенного уровня знаний и планирует углубленное изучение языка (подробнее об услугах см. пункте 3 «Описание услуг»).

Местом для проведения занятий планируется сделать арендованное офисное помещение в центре города, позволяющее проводить групповые уроки. Для индивидуальных занятий также будут возможны занятия на дому.

Вложения в открытие курсов составят 41 000 руб. Статьи стартовых затрат приведены в Табл. 2 данного бизнес-плана. Для реализации проекта будут использованы собственные средства, вернуть которые планируется уже по итогам первого набора учеников в первый месяц работы.

Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта

НАИМЕНОВАНИЕ

Оборудование

Покупка оргтехники и расходных материалов

Нематериальные активы

Регистрация и оформление

Расходы на разработку программы обучения

Создание и раскрутка групп в социальных сетях

Оборотные средства

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ

Основной специализацией станут образовательные услуги, а именно проведение уроков китайского языка для детей и взрослых (см. Табл.3). Для клиентов будут доступны как индивидуальные, так и групповые занятия. Программа занятий будет ориентирована на всестороннее изучение языка, включая практику устной речи, грамматику, иероглифику, чтение, устный синхронный и письменный перевод, аудирование и т.д. Особое внимание в подготовке будет уделено требованиям HSK (Hanyu Shuiping Kaoshi) – стандартизированному квалификационному экзамену по китайскому языку для лиц, не являющихся носителями языка. Также будут проводиться уроки по узким направлениям (деловой китайский, деловая переписка, письменный перевод социально-политической направленности и проч.) и корпоративные занятия.

Ценовой сегмент проекта — ниже среднего. Установленные расценки можно назвать более привлекательными по сравнению с предложениями языковых школ города (в связи с отсутствием наценок от самих школ) и другими репетиторами (разница в качестве обучения). Анализ действующих на рынке игроков и конкурентные преимущества подробно рассмотрены в пункте 4 «Продажи и маркетинг».

Таблица 3. Перечень услуг

СТОИМОСТЬ, руб.

Индивидуальные занятия (дети 8-14 лет)

8 занятий в месяц (по 2 занятия в неделю по 60 минут)

Индивидуальные занятие (взрослые)

8 занятий в месяц (по 2 занятия в неделю по 60 минут)

Групповые занятия (дети)

8 занятий в месяц (по 2 занятия в неделю по 60 минут)

Групповые занятия (взрослые)

8 занятий в месяц (по 2 занятия в неделю по 60 минут)

Проведение занятий для юридических лиц

Занятия по индивидуальной программе

Индивидуальные занятия по узким направлениям (деловая переписка, этикет делового общения и проч.)

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

На сегодня можно констатировать, что количество жителей Ростова и Ростовской области, желающих изучать китайский язык, год от года увеличивается. Такой вывод можно сделать по числу желающих изучать данный язык в качестве основного языка в рамках высшего образования и возросшему числу платных курсов. По данным Яндекс.Wordstat, количество поисковых запросов, связанных с поиском курсов китайского языка составляет более 2 тыс. по Ростовской области и более 6 тыс. по ЮФО, причем минимум 400 запросов в месяц исходят от целевой аудитории, с указанием г. Ростова-на-Дону как желаемого места обучения (см. Приложение 1).

На сегодня в Ростове-на-Дону можно насчитать более десятка фирм, предлагающих ростовчанам пройти курсы китайского языка, а также несколько десятков репетиторов китайского языка. Несмотря на такое количество предложений, качество преподавания, мягко говоря, оставляет желать лучшего, а рынок можно охарактеризовать как на 80% теневой. Лишь небольшое количество заведений имеют в своем распоряжении квалифицированных преподавателей китайского языка, способных проводить занятия на должном уровне. Более того, стремясь завоевать клиента, многие школы пытаются выдавать так называемых «носителей языка» за профессионалов в своей области, даже если у последних полностью отсутствует опыт педагога. В большинстве случаев в качестве носителей клиентам предлагаются китайские студенты одного из вузов региона, которые приезжают в город по обмену и едва говорят по-русски. Легко догадаться, что о качестве обучения в таких случаях не может быть и речи. Эти преподаватели-студенты, как правило, никак не заинтересованы в успехе своих подопечных и больше заботятся о возможности заработка в чужой стране минимальными усилиями. Особенно чувствителен такой подход оказывается для тех клиентов, которые хотят обучиться китайскому языку для какой-либо конкретной цели, например, получения работы заграницей или трудоустройства в отечественную компанию, торгующую с Китаем.

Большой трудностью для языковых школ также является системность обучения. Недостаток кадров среди отечественных специалистов (в городе лишь один вуз выпускает переводчиков-востоковедов) вынуждает их хвататься за тех немногих преподавателей-носителей языка, которые имеются. Существенный недостаток этой категории преподавателей в том, что их жизнь зачастую построена на постоянных рабочих переездах из России в Китай, а ведение курсов расценивается ими в качестве временного заработка. В результате этого знания учеников характеризуются отрывочностью и необходимостью постоянно возвращаться к ранее пройденному материалу. Некоторые заведения пытаются решить эту проблему путем проведения виртуальных уроков с помощью Skype, однако такой подход в отношении китайского языка малоэффективен по некоторым причинам (например, невозможность адекватного ведения письменных занятий).

Если говорить о ценах на изучение китайского языка в Ростове, то в среднем цена на групповые занятия в языковых школах в 2016 году составляет 600 рублей, индивидуальные — 850 рублей. Занятия с репетитором обойдутся на сумму около 550-600 рублей. В Табл. 4 представлены расценки на услуги, которые предлагаются языковыми школами города.

Табл. 4. Стоимость обучения китайскому языку в языковых школах г. Ростова-на-Дону